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【採購法務】採購談判策略技巧與合約管理實務講座班

課程宗旨:採購談判涉及資訊掌握及談判策略的應用,對於談判策略正確的認識才能掌握採購談判的節奏及有效應付對手所採用的策略,進而實現合約管理的最佳目標-有效率的制定合約及管理合約的履行,降低合約執行發生爭議的風險。本課程結合講師多年經驗與印證,系統性介紹採購談判的常用的相關策略,以及合約管理重點。

 

課程目標:透過宏觀談判所需要掌握的資訊,進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊,了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法,達到合約管理的重要目的,有效率的簽訂合約、管理合約的履行,以降低採購契約發生爭議的風險。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
採購、法務、合約管理人員、一般行政人員或對本課程有興趣者。
課程目的

  幫助學員了解常用採購談判策略,以及其可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念,讓合約管理,在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。

課程大綱

一、合約管理

  • 採購談判時要做的事
  • 契約格式的談判
  • 契約草擬階段
  • 簽約時及履約階段
  • 契約執行後的階段
  • 其他爭議的處理
  • 合約執行的監控
  • 合約相關問題處理
  • 修    約
  • 違    約
  • 違約處理一
  • 違約的處理二
  • 違約的處理三
  • 文件的保存
  • 保存年限

 

二、談判破題

  • 談判的內涵
  • 解決問題  V.S.  達成協議
  • 四個步驟
  • 採購談判前的準備
  • 資訊的蒐集及應用
  • 報價及議價-契約的價格
  • 採購價格談判
  • 供應商報價的分析
  • 採購標的範圍確定後應注意的事
  • 價格的組成成分
  • 下錨定椿--建構談判基礎
  • 價格議不下來怎辦?
  • 使用鐘擺效果來議價
  • 獨家或單一供應商的進階談判技巧
  • 七種談判技巧

 

 ★授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由本院頒發結業證明。

講師介紹

師資:姜正偉 老師 (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容)

現 任:專業講師、企業法務顧問。

經 歷:
 1.航運集團公司法務4年。
 2.上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理2年。
 3.上市公司法務經理16年。

產業經歷:製造業、工程業、服務業、科技業。

授課資歷:公司內部講師、新竹科學園區公會、台灣區電子電機同業公會、竹科竹園訓練中心、桃園縣人力發展協會、生產力中心(台北、台中)。

上課日期
2017-12-06 到 2017-12-06
報名日期
2017-09-05 到 2017-12-06
上課時間
週三 9:30~16:30, 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

    (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

課程費用:含上課教材、午餐、結業證明。


報名登記手續:
    即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)


■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
※因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。
電  話
(02)2389-1838 分機118
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
黃秀萍小姐
報名資格
開放報名