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【國際行銷】縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班

交通便利-1.捷運西門站-6號出口後步行5-8分鐘(Google Map:http://goo.gl/maps/qKoyN)

              2.捷運北門站-1號出口後步行3-5分鐘(Google Map:http://goo.gl/7rMbYo)

●本課程可登錄經濟部中小企業處中小企業終身學習護照時數●

 

漢聲廣播電台訪問稱她為 - 翱翔國際女主管

老師具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗

開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地...

最好的..最精華的...行銷業務談判經驗....毫不保留大公開...

 

※本院保留課程異動之權利

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務人員.行銷人員.企劃人員.業務主管.有興趣者皆可參加
課程目的

  1.剖析客戶的商業形態
  2.無籌碼的談判術
  3.如何運用策略談判將客戶綁住
  4.增加自己跟公司的談判籌碼
  5.業務想要為未來創業做凖備的能力演練
  6.談判必備的數字敏感力

課程大綱

一、前期市場調查

  1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序

  2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧

 

二、縮短開發時間教戰法

  1. 找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上

  2. 客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬會議的狀

  3. 對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力

          

三、世界主要經濟體溝通特性

    各國溝通商業模式無法單單區分為亞洲,美洲,歐洲三大類,必須細分到國家且大異其趣,而所有的談判都跟人有關,必須了解到各國文化的差異,才能在一開始見面時留有好的印像. 本章會根據下列的分類陳述各國的差異性,讓學員在欲開發的市場減少開發成本

  1. 溝通差異

  2. 表達強度

  3. 說服論述要點決策方式

  4. 人際關係重要性

 

四、談判的組成及前期籌碼的運用

  1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素 

  2. 籌碼:判斷籌碼的可用性

  3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步

  4. 如何將劣勢條件轉為優勢

 

五、引君入甕銷售談判術

  1. 利益談判法 

  2. 掛勾談判法

 

 

講師介紹

詹維琪 講師

《學歷》

  國立台灣科技大學 高階管理研究所

 

《現任職位》

.法國上市公司集團 業務協理
.中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問
.中國職工福利資訊中心 講師

 

《重要經歷》

.20年外商中階及高階主管業務開發經驗
.漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
.開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地

 

 《授課公司》

    德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司

 

 

上課日期
2018-01-18 到 2018-01-18
報名日期
2017-08-09 到 2018-01-17
上課時間
107年01月18日 (四) 0930 ~1630 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓,中華工商研究院研究室(中華路、開封街口)
課程費用
3,000元
總名額
26名
優惠方案

1.前20位報名,享優惠費用3000元(原價3600元,舊生再優惠300元)
2.團報優惠:兩人同行享95折;三人(含)以上享9折優惠。

  (本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

◆請按右上方【馬上報名】完成登記,費用待本院確定開課,Mail寄發開課(繳費)通知,再處理費用
◆下梯日期未定,如需預約下梯課程請點右上方【馬上報名】於備註處註明「報名下梯課程」
◆課程費用含:講義、證書、午餐

備註欄
◆退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課三日前退訓,退學雜費七成;受訓未逾全期三分之一,退學雜費五成。受訓逾全期三分之一,不退費。 ◆授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給證明。
電  話
(02)2389-1838#113
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
陳小姐
報名資格
開放報名