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【採購溝通】企業採購降低成本分析與談判議價技巧實務講座班

本課程可單選講座班

 

  〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成本為基礎的議價方式,藉以建立雙方的長期合作機制,身為採購人員,更必須提升議價的談判能力,俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
 

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
採購部門 進出口部門 業務部門 資材部門 總務部門 行政管理部門
課程目的

  本講座師資具多年教學及實務經驗,將充分提供學員專業之教學內容,針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案,以提升 貴單位之員工採購議價與談判之實務技能,使 貴單位合理降低成本,以達成「有效採購」與「降低成本」,並幫助企業增加盈餘為目的。

課程大綱

講座一:企業採購管理技巧與成本分析實務講座班

上課日期:108年8月15日(週四)上午9:30~下午4:30,共6小時


 

一、採購策略之規劃與管理

  1.價格與成本分析的目的

  2.採購與供應營運策略案例

二、採購價格與成本分析

  1.價格的訂定與成本分析

  2.採購價格需考量成本案例

三、採購成本評估的方法

  1.損益平衡點與學習曲線分析

  2.生命週期成本法與TCO案例

四、採購價格上漲因應策略

  1.採購ESI與EPI的運用案例

  2.防止漲價的對策與方法

五、採購與外包成本管理

  1.成本降低的步驟與要點

  2.採購成本分析案例說明

六、供應商定價與價格策略

  1.供應商的定價策略分析

  2.採購價格分析的案例

七、降低採購成本的方法

  1.成本降低手法案例

  2.全球化運籌管理策略

八、實務案例研討


講座二:企業採購談判與議價技巧實務講座班

上課日期:108年8月22日(週四)上午9:30~下午4:30,共6小時


 

一、採購議價談判的思維

  1.採購議價談判之目的

  2.議價談判的原則與案例

二、採購價格的議價談判

  1.議價談判的技術與方式

  2.價格與成本分析案例

三、採購議價談判之策略

  1.議價談判之策略與效益

  2.議價談判的計劃與案例

四、採購漲價之談判對策

  1.防止採購價格調整策略

  2.採購成本控制之案例

五、議價談判之技巧運用

  1.採購議價談判的戰術

  2.採購競標及獨家之案例

六、採購雙贏談判的要訣

  1.建立供應商的夥伴關係

  2.採購雙贏談判成功案例

七、降低成本的談判手法

  1.採購降低成本的議價方法

  2.議價談判之案例解析

八、實務案例研討


★授予證書:
1.全選講座班:研習期滿,出席達2/3以上者,由本院頒發「企業採購降低成本分析與談判議價技巧實務講座班」結業證明。

2.單選講座班:研習期滿,出席達2/3以上者,由本院頒發結業證明。(證書名稱視所選講座班名而定)

講師介紹

李朗日 教授(具