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【業務行銷】超級業務員搶單策略行銷班

 

 

●本課程上屆開課廣受學員好評,我們教您用對的方式,剖析如何搶單!

●因時程安排有限,本梯為108年上半年惟一梯次,敬請把握機會!!

 

建議對象:B2B 的 業務部、行銷部、採購部

 

適合產業:不限

 

前言:
價格往往是人做選擇的一樣考量因素,利用不同的價格法及價格籌碼,可讓您成為客戶心中的選項之一。
您能給客戶甚麼樣的承諾?
有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。
價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續??
您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。
 

 

預期效益:

1.改變市場業務開發舊思維,改造業務開發新能力與新技巧
2.將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力
3.從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略
4.突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
B2B 的 業務部、行銷部、採購部或對本課程有興趣之學員
課程目的

●有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。 價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續?您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。

●本課程為協助參訓者拋去舊思維,改造開發新能力與新技巧、將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力、從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略、突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧,以達提高自我績效。

課程大綱

1.市場業務搶單五步曲

2.RIC客戶需求導引法

(1)瞭解、擴大、改變法

(2)如何讓隱藏競爭對手出局

(3)客戶在想什麼?

(4)客戶在擔心什麼?

(5)客戶想要什麼?

3.高段搶單策略思考法

(1)不要以價格說服客戶

(2)用SWOT分析法說服客戶

(3)用賽局價值網分析法說服客戶

4.運用「採購交易動機公式」搶單

(1)如何強化客戶採購交易的動機指數?

(2)如何提高客戶對你的提案預期需求

(3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機

5.價格搶單策略

(1)滲透式價格法

(2)比較式價格法

(3)混淆式價格法

(4)最後20%時間丟出價格籌碼

6.縮短搶單階段的客戶猶豫期

(1)給三種壓力

(2)客戶風險分擔

(3)保守型客戶的心理

7.搶單議價心理學

(1)客戶的勝利慾

(2)客戶的掌控慾

(3)放心給客戶殺價

(4)留給客戶決定

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「超級業務員搶單策略行銷班」結業證明。

講師介紹

授課師資: 本院助理教授

(MBA企業管理研究所碩士/政治大學企業管理畢業)

(師資授課廣受學員好評)

重要經歷:多家企業市場行銷及經營管理顧問/生物科技公司行銷主管/電信集團高階行銷主管/經濟研究院企管行銷研究員/中購科技公司高階行銷主管/媒體集團整合行銷部高階主管/成功大學推廣教育中心講師/清華大學企業輔導中心講師/行政院產業行銷人才培訓講師/經濟部中小企業處講師/電腦公會產業講師/工業研究院特聘講師

知名企業內訓及授課主題:

經濟部創意設計中心>品牌實務策略、品牌與創意設計、品牌與通路策略

燦坤3C>顧客開發與關係經營、促銷創意與活動企劃、會員制度與CRM、網路行銷

金車集團>通路促銷創意與活動企劃、產品企劃、企業多元化與多角化策略

羅氏ROCHE大藥廠>業務開發與經營商業談判技巧、顧客市場行銷與4P策略

台北捷運公司>多角化事業發展策略、市場行銷實務

統一企業集團>通路促銷創意與活動企劃、企業多元化與多角化策略、品牌行銷

台灣高鐵>企業多元化與多角化策略、顧客開發與行銷、網路行銷

富邦集團>業務開發、產品創意企劃、顧客開發、創意促銷

台糖企業>顧客經營與行銷、企業多元化與多角化策略、品牌行銷

智冠科技>品牌行銷、產品促銷、公關活動企劃案、網路行銷

友華生技>業務開發與經營、通路促銷、通路關係

東元電機集團>顧客經營與業務開發

匯豐汽車>網路行銷、市場開發

中華電信>促銷創意與活動企劃、企業品牌行銷

生物科技研發中心>顧客經營與業務開發

奇美電集團>產品創意企劃、創意促銷

寶齡富錦生技>產品創意企劃、通路開發

特力集團(HOLA和樂)>業務開發、產品創意企劃

台灣菸酒公司>品牌行銷、新市場開發策略

建大輪胎>新市場開發與顧客經營

日本象印>品牌行銷、新市場開發策略

剛谷科技>新市場開發與顧客經營

國眾電腦>業務開發與顧客經營

昇橋生技>顧客經營、網路行銷、品牌行銷

上課日期
2019-03-13 到 2019-03-13
報名日期
2018-10-08 到 2019-03-12
上課時間
(週三) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓(中華路、開封街口)
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

1.本院舊生可再享折扣$300。

2.團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。

舊生與團報優惠 恕不同時使用!

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921    戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

(請先報名,本院會再通知繳費)

 

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL)

(**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**)

三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。


四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。

 

◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。

備註欄

交通資訊連結

電  話
(02)2389-1838 分機112 李小姐
傳  真
02-2389-0283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名