採購議價策略與談..
增強成本分析與費..
員工心理安全建立
倉儲管理年終盤點
違法節稅案例解析
【業務行銷】新客戶開發效率與成功率的提升技巧 - 陌生開發之規劃與要訣
講師擔任業務的銷售教練近二十年，擁有豐富的業務及管理實戰經驗，成功建立銷售團隊，創造高績效，能精準分析及回饋銷售問題，解除銷售困境，擁有各行業銷售教學最佳口碑，是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。
● 美式互動教學，讓學員在良好的互動學習氣氛下，增進學習意願。
● 教練引導教學，讓學員藉由思考及親身體驗，提升學習成效。
● 顧問輔導教學，讓學員學會步驟，經驗。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
業務人員、對本課程有興趣者 |
課程目的 |
1、為何要開發新客戶，提升競爭力。
2、設定開發新客戶的策略，達成開發客戶績效。
3、做好新客戶拜訪計劃，做好新客戶拜訪分級。
4、處理新客戶的異議，提升新客戶開發成功率。 |
課程大綱 |
一、為何要開發客戶
１、為何要開發新客戶？
２、開發新客戶的成本分析
３、開發新客戶的障礙？
４、開發新客戶必要的心理
５、小三策略
６、小強策略
二、市場開發思考
１、目標客戶鎖定
２、客戶開發策略分析
３、目標客戶開發分析
４、客戶開發績效指標
５、短，中，長期開發目標
三、開發計劃
１、目標客戶拜訪計劃
２、拜訪績效指標管理
３、如何做好客戶開發分級HWC溫度計
４、如何做好新客戶資料？
四、提升開發成功率
１、為何新客戶會拒絕？
２、新客戶一定會拒絕的心理
３、訪談必要的五大程序
４、準備好開發話術
５、開發成功的案例經驗
|
講師介紹 |
王人國 助理教授 (具25年實戰經驗)
【現職】
百大名師學院 院長/創辦人
成功領導管理學院 院長
【經歷】
管理雜誌 500大名師
行政院職訓局勞委會／中小企業協會輔導委員
美商UBSTAPLES營業直銷處長(電話行銷/網路行銷/B2B銷售)
UB優美集團 人力資源部長/家具事業部 營業經理
【著作】
顧客關係管理(華立圖書 ISBN：9789577847669)
銷售，成交！(聯經出版 ISBN：9570834153)
【授課經歷】
台積電(TSMC)、曜正科技、羅昇科技、傳技資訊、阿托科技、佶優科技、鼎新電腦、RITI科技、閎泰科技、台灣網路認證(股)、華新科、華東承啟、信昌電子、台北富邦銀行、遠東商銀、保誠人壽、萬泰銀行、台灣人壽產保、中華票券、懷德保險代理、泰安產物保險、台灣銀行保險代理、富邦行銷、統一企業、群英社(皮卡丘)、美商亞洲美樂家(生活直銷商)、台中開原報關、宏全人力資源、龍巖人本、今生今飾、台灣區禮品文教公會、巨門(股)、東森得易購(股) 、台北捷運公司、天仁集團、信欣台灣旅遊聯盟、台象(股)、極限運動中心、台中記帳士公會、才庫人力資源、康捷食品、亞東技術學院、國立台灣體育大學、文化大學推廣教育部、國立新竹教育大學、清華大學創新育成中心、逢甲大學、開南大學推廣教育中心、勤益科技大學創新育成中心、暨南大學、龍華科技大學….等 |
上課日期 |
2024-06-19 到 2024-06-19 |
報名日期 |
2023-12-21 到 2024-06-18 |
上課時間 |
(三) 9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口） |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.本院舊生:享折抵$300。
2.團報:兩人95折，三人(含)以上9折。(兩方案恕不同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南&017 帳號： 042-09-81941-6 (請先完成報名，本院會再通知繳費時間) 一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！) 三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。 四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。 |
備註欄 |
■注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一退訓者，不退費 |
電 話 |
(02)2389-1838#113 |
傳 真 |
|
承辦人 |
陳小姐 |
報名資格 |
開放報名 |
