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行銷.業務.企劃

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【業務採購】業務與採購雙向談判技巧實務

 

本課程特應學員需求規劃,敬請把握機會!!

理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師授課,採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受!

 

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務部、採購部,對課程有興趣之學員
課程目的

一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝绝招

二、提供探測對方底價的有效秘訣

三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略

四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧

五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧

六、現場實際演練,當場個別指導學員

 

課程大綱

一、談判失利的要因與分析

二、業務與採購談判心理的掌握(影響談判結果的心理與行為圖)

三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六、試探對方底價的4大策略與演練
七、如何改變對方底價的策略

八、業務與採購議價談判的5大策略與演練

九、議價讓步的技巧與策略與演練

十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練

十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌

十二、兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

結論與Q&A

●授予證明:講座期滿,缺席未達1/3,由本院頒給「業務與採購雙向談判技巧實務講座班」結業證明。

講師介紹

授課師資:黃永猛 講師

經歷:

亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理

現任:

經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師、W&G水鑾行銷廣告總經理、BNSC(Business Negotiating Study Center)業務談判研究中心主持人、行政院勞委會核心職能合格講師、2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專長:

銷售與激勵技巧、商業與採購談判、溝通與衝突管理、客訴處理與顧客滿意、行銷企劃、簡報技巧與口語表達、廣告、創新創意思考歷、公關、專案計畫、等企業管理

得獎與紀錄:

第10屆時報廣告金像獎得主

1994年獲選為中華民國企業經理名人錄

2005年獲選為104人力銀行全國講師名録

2005年以<小牌K大牌>一書榮獲行政院經濟部頒發第十屆金書獎

2007年獲選為哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

2008年全年含週六日及夜間受邀演講超過400場全國第一

2009年獲選為全國最大教育網站-亞太教育網優良講師

2010年接受經理人雜誌專訪簡報技巧

專業認證與訓練:

全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證

全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習

哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專訪與報導

東森電視台、大師輕鬆讀、經理人雜誌、中國時報           中時電子報、PChome電子報、中天新聞網

專欄

經濟日報「談判秘笈」、「廣告生意人」專欄

工商時報「顛覆第一品牌」「行銷高手」專欄

著作:

商周出版:搶攻業績48小時(連續4個月位居金石堂網站同類書籍暢銷書第一名)

寶瓶文化出版:小牌K大牌(榮獲行政院經濟部頒發年度金書獎)

上課日期
2020-02-07 到 2020-02-07
報名日期
2019-10-07 到 2020-02-06
上課時間
(週五) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

1.本課程享團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。

2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

(請先完成報名,本院會再通知繳費)
 

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL)

(**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**)

三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。


四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。

 

◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。

備註欄

交通資訊連結

電  話
02-23891838分機112李小姐
傳  真
02-2389-0283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名