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行銷.業務.企劃

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【業務銷售】產品推廣促銷策略與活動企劃-完全攻略-今年度唯一梯次

本套課程適用於消費性產品行業(B2C)。

 

如何成功將產品推廣給消費者,產生正面經驗感受,提高購買誘因,高回購率。全套課程相當完整的將產品推廣策略五套技巧、活動企劃書寫法、創意激發模式、實體通路與網路的活動設計要訣。

 

簡言之,您只要學這套課程即可快速學會與知名企業同級的實戰知識。

 

本課程講師於知名企業擔任高階行銷企劃主管,親自操刀或帶領團隊企劃過不下100個品牌推廣案例;並具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場行銷顧問,100%實務,100%您別地方學不到。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
全國公民營企業之主管、行銷企劃人員、業務開發企劃人員、產品企劃人員或相關部門人員
課程目的

課程效益:

本套課程適用於消費性產品行業(B2C)。

如何成功將產品推廣給消費者,產生正面經驗感受,提高購買誘因,高回購率。全套課程相當完整的將產品推廣策略五套技巧、活動企劃書寫法、創意激發模式、實體通路與網路的活動設計要訣。

簡言之,您只要學這套課程即可快速學會與知名企業同級的實戰知識。

本課程講師於知名企業擔任高階行銷企劃主管,親自操刀或帶領團隊企劃過不下100個品牌推廣案例;並具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場行銷顧問,100%實務,100%您別地方學不到。

 

課程目的:

1.讓學員一次學習到完整的Promotion Strategy原理、實作。

2.運用分組活動,讓學員在產品推廣的創意激發、設計流程更深刻體驗,馬上能用在工作上。

3.與老師QA對談、個案影片解析,加強學員的吸收理解效果。

 

課程大綱

上課日期與授課內容:108年11月13日(週三)和11月27日(週三)上午9:30─下午5:30,共計14小時

 

一、Promotion Strategy/「消費者產品經驗」推廣策略

(一)「PEPSI」推廣模式

    1.價值定位(Position and value proposition)

    2.顧客經驗(Experience of customer)

    3.顧客旅程地圖(Prefer process)

    4.顧客差異行銷(Segmentation)

    5.顧客資訊(Information)

(二)「SFTAR」推廣模式

    1.五感行銷的元素融合

    2.誘發顧客心理與情感知覺

    3.參與及聯想力

    4.稟賦效應

(三)活用與案例解析

    1.產品消費者經驗推廣成功活動案例解析

    2.活動練習:一起來設計產品經驗推廣活動

二、Promotion Strategy/「品牌廣告」推廣策略

(一)超有效廣告隱藏的心理學

    1.「廣告設計原理」

    2.「消費者廣告認知導航機制」如何運行?

(二)決定三種產品銷售點(UPS)

    1.功能層次的UPS廣告

    2.心理層次的UPS廣告

    3.使用情境的UPS廣告

(三)專業品牌廣告的結構

    1.「AIDA」法則

    2.「裂斷性」與「一致性」原理

    3.「Slogan」/「Catch」/「Copyright」

    4.系列式廣告的最新潮流

(四)主流廣告媒體的選擇

    1.廣告媒體的選擇條件

    2.各種類廣告媒體的運用技巧

(五)活用與案例解析

    解析國內外成功產品廣告案例

三、Promotion Strategy/「促銷」推廣策略

(一)促銷心理學公式

(二)消費者為何會衝動購買?

    1.「價值」與「價格」的相對關係

    2.「Dick & Basu Loyalty Matrix」行為矩陣

(三)解決消費者猶豫不決的購買問題

    1.消費者六大「不理性心理學」

    2.滲透促銷法

    3.錨點比較法

    4.月暈效應

(四)在通路促銷的實務問題

    1.全店活動與自主提案活動的區別

    2.通路檔期安排/特殊陳列位/排面問題

    3.為何通路會限制干預你的活動設計?

    4.通路活動的後台資訊監測與修正活動

(五)活用與案例解析

    1.國內外成功促銷活動案例解析

    2.活動練習:一起來設計促銷活動

四、Promotion Strategy/「網路社群」活動推廣

(一)網路活動高效果要素

    1 .畫面與話題

    2. 黏著度Stickiness

    3. 點擊率(CTR, Click though Rate)

    4. UGC (User generated content)

(二)網路媒體的運用

    1.原生廣告

    2.互動式廣告

五、Promotion Strategy/整合行銷傳播IMC

    1.整合行銷(integrated marketing communications)與效果

    2.整合行銷活動的規劃架構流程與技巧

六、Promotional Plan/推廣活動企劃書

    1.整合行銷活動企劃案完整格式

    2.活動效果目標設定三個方法

    3.活動預算經費計算法

    4.活動執行的三種風險與因應

七、 團體創意激發活動-瞬間提升100%創意力

    1.KJ創意激發法

    2.九宮格創意發想法

八、 成功推廣產品的實際個案分析與深入問題的探討

    1.國內外行銷推廣個案影片解析

    2.國內外成功產品廣告解析背後原理

九、分組討論/與老師QA問題

 

 

◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

講師介紹

葉力天 顧問

1. 企業培訓資歷與實力

   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷

   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

台北捷運公司

台灣高鐵

富邦科技

台糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

上課日期
2019-11-13 到 2019-11-27
報名日期
2019-07-30 到 2019-11-13
上課時間
週三 9:30~17:30,共2天, 總計14小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
5,200元
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼:  帳號: 松南&017

■課程費用:總計$5200元(含上課教材、午餐、結業證明)


■報名登記手續:
    即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)


■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往台北車站方向)再步行8-10分鐘。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名