協助利用數字幫忙您分析，以決定出最佳的行銷模式！

●本課程保留師資與課程異動之權利

本梯日期：110年5/29(六)+5/30(日) 9:00-17:00 (一天7小時，共計14小時)

一、數字決策的重要

　　1.不從數字分析，決策無效果

　　2.看不懂「數字背後的意義」，很危險

　　3.案例解析：這三個企業的行銷決策，為何無效

二、績效「五條線」的決策指標與判讀技巧

　　1.「利潤線Profit」數字決策指標

　　2.「毛利線Gross Profit」數字決策指標

　　3.「營收銷售線Revenue」數字決策指標

　　4.「成本線Cost」數字決策指標

　　5.「價/量」數字決策指標

三、數字上升趨勢與下降趨勢的問題分析

　　1.數字下降趨勢，什麼原因？如何應對

　　2.數字上升趨勢，什麼意義？如何應對

　　3.內外部因素的八個因素

四、攻勢與守勢數字線與「產/銷」策略

　　1.「守勢」數字線是哪一條

  　　　(1)如何分析守勢數字線

  　　　(2)守勢數字線，用在何種市場情勢

　　2.「攻勢」數字線是哪一條

  　　　(1)如何分析攻勢數字線

  　　　(2)攻勢數字線，用在何種市場情勢

　　3.在攻守勢策略下的產銷的策略組合

　　4.案例解析：這五個企業案例，如何運用守勢線與攻勢線策略，成功打入市場

五、利用「成本」，反守為功的行銷策略與市場戰術

　　1.成本優勢與「五力分析Porter five forces analysis」

　　2.成本與價格戰略

　　3. Porter競爭矩陣（Porter Competitive Advantage）

　　4.案例解析：利用成本降低策略，成功競爭的企業個案

六、「毛利線」的推升方法與三套4PS行銷策略組合

　　1.「營收-量-價-成本」關聯分析

　　2.安索夫矩陣「ANSOFF MATRIX」與行銷4PS策略組合活用

　　3.「產品-成本」盤點與行銷策略：

　　　(1)BCG矩陣（BCG Matrix）產品成本盤點與資源分配

　　　(2)BCG矩陣與行銷4PS策略組合活用

　　4.利用「價」推升毛利的策略與風險

　　5.產品市場擴散理論「Diffusion of Innovation」與行銷4PS策略

七、「成本線Cost down」的降低策略

　　1.營運成本、產品變動成本、產品固定成本的分析

　　2.成本競爭力的數字指標

　　3.吃掉毛利的成本隱含風險有哪些

　　4.產品(Product)成本Cost down策略

　　5.通路(Place)成本Cost down策略

八、 「數字決策管理」之下的行銷4PS競爭策略

　　1.進階「產品競爭策略」與企業實際案例

　　2.進階「價格競爭策略」與企業實際案例

　　3.進階「通路競爭策略」與企業實際案例

　　4.進階「推廣競爭策略」與企業實際案例

九、分組討論/與老師QA問題

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式」結業證明。

●講師介紹：

1.企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/15年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2.厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

3.知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑（中華電信 三星Samsung羅氏大藥廠

三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子　奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機　等等…110企業培訓。

1.本課程享團報優惠:兩人95折，三人(含)以上9折優惠。

2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用)

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三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費。