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溝通.談判.表達

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【溝通行銷】鬼谷子商業談判策略運用講座班

◆---對內跨部溝通者、對外業務/採購/企劃者 均適用---◆

 

 
課程目標:藉由活潑案例從影劇、生活中、企業界實際的個案說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備之巧思,並達到自己欲達成的目標。
 

 

前言:談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳心中早有棋譜,上場時才能出狠招。對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,縱橫家之流,他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫江湖,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,讓人拍案稱奇!

 

 

本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,搭配影本加深您的記憶,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。

 

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
對本課程有興趣之學員
課程目的
本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。
課程大綱

一、談判概論及前言介紹

二、淺談鬼谷子的道與術

三、語言表達四個層次說話、溝通、談判、吵架

四、學理上及真實世界中的談判運用

五、談判的準備

  1.依事務性質來分類談判種類

  2.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……

六、談判種類

  1.談判層級會影響談判結果的因素解析

  2.生活與實際應用法則

   ●街頭智慧談判   ex.菜市場買肉、計程車司機

   ●商務談判應用   ex.一對一的餐廳點餐

   ●漫長等待法運用   ex.古人智慧,商道的啟示與應用

   ●舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判

七、透析華人世界溝通及邏輯思維模式

  1.華人的思考模式與表達特徵  

  2.華人的思考模式及遇事原則

  3.華人思考模式充滿辯證法則   

  4.華人對事情的處理模式三部曲

  5.西方人的溝通與邏輯思為模式

  6.【個案介紹及分享】:●YAHOO! / ●台塑公安事件 / ●理律法律事務所

八、鬼谷子式心理談判技巧

  1.鬼谷子十二術的淺談及介紹

  2.五心性及九類『察言觀色』溝通法

  3.捭闔之術、釣機技巧…

  4.談判行徑的心口攻防實務

  5.鬼谷子經典案例分享

  6.鬼谷子式談判技巧運用

九、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術

  來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、

  咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…

十、談判綜合策略運用策略—補充說明

十一、談判完注意事項及其他

 
 
●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「鬼谷子商業談判策略運用講座」結業證明。
講師介紹

◆王在正 講師

一、現任:
 1.智通天下文化首席講師
 2.經濟日報兼任財經講師
 3.汎亞人力銀行兼任講師
 4.浙江義烏傳程諮詢公司資深顧問師 
 5.勞委會職訓局講師

二、經歷:
 1.資深財經記者
 2.中時晚報、中晚捷運報執行副總編輯
 3.1111人力銀行總管理處特別助理
 4.21世紀優勢公關副總經理
 5.跨國電子公司行銷顧問
 6.於兩岸三地演講及教育訓練近1500場,6000小時實務經驗

三、授課經歷:
(1)公家單位:台電新店訓練所、高雄港務局、內政部營建署、觀光局、臺北縣工策會、桃園商業會、台中縣工策會、台中市商業會、澎湖中小企業處、馬祖家扶中心、台中中小企業協會、台東工策會、臺北縣、宜蘭、花蓮、金門就業服務中心、桃竹苗就業服務中心、花蓮工策會、苗栗工策會、台南市工策會、台南縣工策會、高雄縣文化中心、台南市地政事務所、救國團、土城建言社、桃園社區大學、全省扶輪社、新竹市政府、新北市政府、陽明醫院……。
(2)民間單位:外貿協會、全省中信房屋財經講師、二十一世紀房屋行銷訓練講師、全漢科技公司、慶陽公司上班族修練、中油公司、萬益食品、頂呱呱、日正食品、緯虹精密科技、東森房屋、美商卡夫公司、正崴科技、麗寶建設、福容飯店、大碩集團、國泰及新光金控、經濟日報總體投資理財趨勢專題演講……等等公司。
(3)學校單位:台灣大學、陽明大學、銘傳大學、東吳大學、高雄第一科技大學、政治大學、東華大學、興國管理學院、高雄大學……等等。
(4)大陸企業:必達實業、中國軍聯、天輝實業、綠源實業、飛達實業、九方股份有限公司、湖南長沙集團、……等等公司。

上課日期
2019-07-09 到 2019-07-09
報名日期
2019-01-14 到 2019-07-08
上課時間
(週二) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

1.費用$3,000 (費用已含課程講義及午餐費用)

2.優惠方案:

(1)本院舊生折抵$300優惠。

(2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上2優惠方案恕不同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

 

(請先報名,本院會再通知繳費時間)

 

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL)

(**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**)

三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。


四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。


■注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一退訓者,不退費

備註欄

交通資訊連結

電  話
2389-1838 分機112李小姐
傳  真
2389-0283
承辦人
分機112李小姐
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