課程目標
■了解不良債權發生的原因
■建立正確的債權催收管理觀念及認知正確有效的契約條款
■學習制度化的不良債權管理方式
■培養人員正確的溝通協商方式
■學習合法的催收作業程序

課程效益
◆避免錯誤的銷售溝通及不良契約的簽訂
◆了解正確的應收債權管理方式
◆建立正確合法有效的應收債權催收流程
◆協助企業建立制度化應收債權的管理

一、前言

二、應收與應付帳款的循環管理

三、銷售風險的契約訂定：
　1.建立風險資料與管理
　　(1)供應商資料管理
　　(2)銷售資料管理
　2.訂立契約條款的要訣
　3.供應商等級制度的管理要項
　　(1)徵信
　　(2)授信
　　(3)擔保
　　(4)款項支付工具
　　(5)款項支付方法
　　(6)付款時間
　4.銷售契約的條款案例
　　(1)條款應有的重要內容
　　(2)簽約的方式
　　(3)對保作業要點

四、銷售對象還款能力的分析：
　1.抽檢方式
　2.定期查核要點
　3.特殊事件發生時的查核要項

五、收款期限的催收管理
　1.與消滅時效有關要點
　2.與逾期利息發生有關分析

六、催收要點與法務實例：
　1.催收人員訓練
　2.文件整備與收款要領
　　(1)取得聯繫協商
　　(2)關係取款技巧
　　(3)談判取款方法
　3.正式催告案例
　　(1)函
　　(2)存證信函
　　(3)律師函
　　(4)法院函
　4.法律保全作業管理
　5.依據稅法提列呆帳做法
　　(1)仍屬於催收款項
　　(2)注意規定的時效
　　　　稅法層面解析
　　　　民法層面解析
　　(3)可提列呆帳技術
　6.總結

七、Q&A

◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

師資：姜正偉　老師 (具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容)

現    任：專業講師、企業法務顧問。

經    歷：
　1.航運集團公司法務4年。
　2.上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理2年。
　3.上市公司法務經理16年。

產業經歷：製造業、工程業、服務業、科技業。

授課資歷：公司內部講師、新竹科學園區公會、台灣區電子電機同業公會、竹科竹園訓練中心、桃園縣人力發展協會、生產力中心(台北、台中)。

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　(多人同行優惠與舊生優惠請擇一使用)

◎課程費用：含登記費300元、入學金500元、學雜費2,200元、上課教材、午餐、結業證明。

 

◎報名登記手續：
    .即日起受理報名，請至本院網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。（因名額有限，額滿則無法受理登記）

 

◎退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定，開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。