本課程以銷售合約案例分享為主，分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業，從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測，部分案例亦可從採購角度進行了解，即所謂知己知彼，才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。 

•   前言-業務合約管理案例

• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡？

• 案例B不可抗力發生的結果，業務方負責？

•   合約爭議的心理準備

• 爭議發生的必然性

• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題

• 當多數的獨立法人共用一個交易合約

• 合約價金有關案例

• 合約的漏項

• 夾心餅乾的業務

• 合約管理談判目標

•   交貨當時與交貨後責任案例

• 賣方的擔保責任

• 交貨後品質案例

• 認知問題或誠信問題

•   產品、功能檢驗與測試

• 產品、功能測試的部分陷阱案例

• 功能測試.   成功的一擊

•   管理弱化的財務

• 財務弱化帶來合約執行困難

• 不可抗力與Covid-19 大流行

•   爭議事項合約管理

• 原因探討

• 時空背景

• 協議重點

Ｑ＆Ａ

◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

師資：姜正偉　老師 

具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容
 

一、現任： 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷： 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

三、產業經歷：

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷： 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照：

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務Ｉ-管理工作表單（合著編輯） 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦（合著） 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長：

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

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