• 不要墨守成規

商務談判種類多樣，你只使用win-win 或win-lose 談判策略嗎？

• 談判的多面向商業智慧

談判策略的擬定，必須了解包含經營面向、經濟面向、法律面向的各種邏輯與運作關係，才能周到且穩妥。

• 談判成交的多變選項

商業談判目標並非一律是輸、贏或中間地帶的共識，而是還有其他領域的共同開發與探索。

• 講師經驗匯總

本課程依據講師十年談判教學與實務輔導的經驗，重新解構談判的心智，要幫助你提升談判觀念，蒐集並了解談判場域的重要性，進而才能規劃有效的談判架構，擬出你的談判方針與策略，最後實踐談判的最佳程序與步驟，得到期待的談判結果。課程亦將提出案例供學員討論。

• 打掉重練

本課程強烈建議學員要跳脫舊有視談判對手為敵人的思維，重新建構認識談判，利用談判蒐集並建立對客戶或供應商的充分認知與理解，重新定義供應關係與客戶關係下的談判作業。

1.前言：談判能力的基本須知

(1)商務談判之種類

(2)談判所需具備之商業邏輯

2.談判三大問題：談判前須先確立之要點

(1)目標

(2)對象

(3)程序

3.談判架構拆解

(1)談判戰略

(2)成交設計與破局選項

(3)談判場域之情境分析

4.談判的程序

(1)談判之目標確立

(2)建構3Ｄ佈局

(3)檢查障礙與更正佈局

(4)具體策略形成

(5)執行與障礙偏離的處理

(6)確認目標狀態與距離

5.經常錯誤的談判觀念之省思：調整談判思維

(1)談判力觀念錯誤

(2)對手違約的作法

(3)談判桌上的忽視與霸凌

(4)立場與利益混淆不清

6.商務談判的風格與職業道德

(1)談判風格因人而異

(2)談判的道德素養

7.跨文化商務談判與法律議題

(1)文化差異影響對談判的認知

(2)法律議題尊重專業

8.Q & A

★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

師資：姜正偉　老師 (具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容)
 

一、現任： 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷： 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

三、產業經歷：

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷： 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照：

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務Ｉ-管理工作表單（合著編輯） 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦（合著） 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長：

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

◎退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定，開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。