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【業務銷售】業務員必備【專業銷售技巧8大撇步】--掌握成交的策略性溝通技法
為什麼業績不好？
為什麼客戶拒絕？
為什麼客戶愛殺價？
解決業務銷售問題，精練【專業銷售技巧8大撇步】，業績長紅！
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
業務人員、對本課程有興趣者 |
課程目的 |
1、精修「專業銷售八大戰技」，提升銷售成交能力！
2、知道客戶為何成交？為何拒絕？
3、比客戶還要瞭解客戶，客戶成交三大關鍵！
4、銷售成交，做好客戶關係經營！
5、讓客戶成為我的獵犬！ |
課程大綱 |
一、金牌業務，贏在起跑點-準備戰技
●金牌業務，銷售成交六大定律
1.金牌銷售策略【銷售成交關鍵六力】！
2.挑戰高目標，「成果比努力重要」
3.精修正向心態「決心比成敗重要」
4.做好銷售計劃，「認真比聰明重要」
5.JUST DO IT努力執行，「執行比理由重要」
二、找對客戶，成功一半-接近戰技
●接近對的顧客，好的開始
1.客戶開發策略地圖
2.一定要會提升【營業收入三大招】
3.找對客戶，設定【對的目標客戶規格】
4.客戶電訪，初訪，複訪戰技
5.深知【客戶為什麼拒絕】？
三、精準知道客戶需求-調查戰技
●知道顧客需求，解決【痛點】
1.熟練「客戶決策程序」
2.精準掌握「客戶需求六大重點」
3.必知【客戶購買三大黃金定律】
4.掌握【關鍵決策者】KeyMan+KeyLine
四、說明利益，贏得客戶心-說明戰技
●精準說明客戶利益，贏得客戶心
1.說對話，比說多話還好！
2.精練PFABNE說明策略，贏得客戶心
3.熟知商品優勢比較技巧
五、展示優勢，成交助攻-展示戰技
●展示公司及商品優勢
1.展示商品優勢技巧
2.展示公司優勢技巧
六、精準建議方案，解決客戶問題-建議戰技
●精準問題，提出建議方案
1.精修客戶問題分析及整理
2.明確提出建議三大方案
3.客戶的三個利益分析
七、銷售成交，贏得信任-締結戰技
●贏得信任，銷售成交！
1.如何掌握【購買訊號】
2.把握【成交的關鍵點】
3.為什麼客戶會拒絕及異議處理技巧
八、做好服務，連一拉一，再拉三，再拉十-服務戰技
●連一拉一，再拉三戰技！
1.確實關心【客戶滿意度】
2.提前預防【客戶抱怨】
3.佈局【客戶關係行銷】
4.讓客戶成為我的【獵犬】
◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。 |
講師介紹 |
王人國 助理教授 (具25年實戰經驗)
【現職】
百大名師學院 院長/創辦人
成功領導管理學院 院長
【經歷】
管理雜誌 500大名師
行政院職訓局勞委會／中小企業協會輔導委員
美商UBSTAPLES營業直銷處長(電話行銷/網路行銷/B2B銷售)
UB優美集團 人力資源部長/家具事業部 營業經理
【著作】
顧客關係管理(華立圖書 ISBN：9789577847669)
銷售，成交！(聯經出版 ISBN：9570834153)
【授課經歷】
台積電(TSMC)、曜正科技、羅昇科技、傳技資訊、阿托科技、佶優科技、鼎新電腦、RITI科技、閎泰科技、台灣網路認證(股)、華新科、華東承啟、信昌電子、台北富邦銀行、遠東商銀、保誠人壽、萬泰銀行、台灣人壽產保、中華票券、懷德保險代理、泰安產物保險、台灣銀行保險代理、富邦行銷、統一企業、群英社(皮卡丘)、美商亞洲美樂家(生活直銷商)、台中開原報關、宏全人力資源、龍巖人本、今生今飾、台灣區禮品文教公會、巨門(股)、東森得易購(股) 、台北捷運公司、天仁集團、信欣台灣旅遊聯盟、台象(股)、極限運動中心、台中記帳士公會、才庫人力資源、康捷食品、亞東技術學院、國立台灣體育大學、文化大學推廣教育部、國立新竹教育大學、清華大學創新育成中心、逢甲大學、開南大學推廣教育中心、勤益科技大學創新育成中心、暨南大學、龍華科技大學….等 |
上課日期 |
2024-12-10 到 2024-12-10 |
報名日期 |
2024-05-25 到 2024-12-09 |
上課時間 |
(二) 9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口） |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ |
總名額 |
15名 |
優惠方案 |
1.舊生優惠：本院舊生可折$300元優惠 2.團報優惠：兩人同行享95折；三人(含)以上同行享9折優惠。 (團報優惠恕不與舊生優惠同時使用)
|
繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南&017 帳號： 042-09-81941-6 (請先完成報名，本院會再通知繳費時間) 一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！) 三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。 四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。 |
備註欄 |
■注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一退訓者，不退費 |
電 話 |
(02)2389-1838#113 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
陳小姐 |
報名資格 |
開放報名 |
