經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為卓越談判者。

　　透過採購談判專業老師講授，獲取專業採購談判經驗及資訊，解決學員之工作實務問題，提供工作績效。

　　安排實例研討，藉由經驗交流及分享心得，增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備，使學員成為成功談判者。

一、談判的意義與目標訂立
　1.議價談判定義與目的
　2.採購議價談判目標訂立技巧
　3.採購價格與成本分析

二、談判資訊搜集及應用
　1.解析資訊力量
　2.資訊搜集與分析

三、談判前準備工作
　1.地點與團隊挑選
　2.雙方談判力量解析

四、發展談判計劃
　1.影響談判之主要因素
　2.談判計劃撰寫

五、談判策略與戰術解析
　1.談判策略訂立
　2.談判戰術選擇與應用技巧
　3.單一供應商談判技巧

六、建立雙贏談判理念
　1.建立供應商的夥伴關係
　2.採購談判議價之成功關鍵
　3.防止漲價的採購策略

七、晉升成為卓越談判者
　1.卓越談判者特質
　2.談判指導方針

八、實務解析

●授予證書：
研習期滿，出席達2/3以上者，由本院頒發結業證明。

吳淑惠　老師    (具多年實務經驗與教學經驗提供豐富之教學內容)

現    任：生霖科技有限公司負責人、社團法人中華採購與供應管理協會理事。

經    歷：美商寶僑家品(P&G)股份有限公司/資深採購經理、永豐餘造紙集團/大宗原物料採購專員、榮成紙業股份有限公司/採購專員。

專業認證：美國供應管理學會(ISM)-國際採購經理(CPM)認證、美國專案管理學會(PMI)-國際專案管理師(PMP)認證。

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

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