本課程針嘗試引導法務人員培養談判需要的基礎能力，增加對談判的認識，容易犯的邏輯錯誤，以及掌握增加談判力的方法，學習管理談判、認識戰術的內涵，避開團體談判時的迷思與管理內外部衝突。在針對法務主導的談判活動中，建立具領導力的談判能力，達成睿智的合約。

課程目標及效益：

1.建立法務人員談判能力與提高邏輯思維能力。

2.幫助法務於參與談判時的管理認知能力。

3.理解談判戰術與心理流程，培養談判領導能力。

4.幫助企業進行合約談判管理，達成明智的合約。

一.前言：法務人員參與談判的時機

二.法務人員參與談判應具備的基礎

1.法務人員參與談判的基礎

2.談判三認知

3.建立雙贏談判系統

4.談判高手的差別

5.創造有利談判的價值

三.找出對的思考方法

1.何謂邏輯

2.邏輯陷阱

3.思考、推論（演繹、歸納）

4.取得資訊的方式

5.如何提問

四.談判前的準備

1.事半功倍

2.準備的步驟

3.目標及成交方案設定

4.最佳替代選項

五.掌握談判的核心

1.贏贏贏

2.考慮利益

3.ＢＡＴＮＡ

4.達不到共識時的做法

六.管理談判『Ｘ』程

1.目標管理談判導向

2.談判目標隨著人或案件性質而變

3.改變談判時的觀點

4.談判的三個『Ｘ』程管理

七.法務應注意的談判戰術

1.談判困境的解決

2.常見的心理戰術

3.使用戰術的自律

八.法務領導談判時，應發揮談判團隊的效益

1.避開集體迷思

2.有價值的會議型態

3.談判場域的注意事項

4.團隊談判成功秘訣

九.管理談判中的衝突

1.核心需求未被滿足

2.正向處理衝突

3.腦力激盪解決問題

十.  培養法務人員成為談判領導者

十一.結論：

1.談判終極目標-完成睿智的合約

2.Q & A

＊授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

師資：姜正偉　老師 (具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容)
 

一、現任： 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷： 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

三、產業經歷：

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷： 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照：

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務Ｉ-管理工作表單（合著編輯） 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦（合著） 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長：

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

◎退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定，開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。