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【業務行銷】國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】(確定開班)
漢聲廣播電台訪問稱她為 - 翱翔國際女主管。老師具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地...最好最精華的.行銷、業務、談判經驗.毫不保留大公開。
※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高，不建議參加過前述課程者再次回訓。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
1.中小企業國際業務、2.想成為開發型戰將業務、3.想學習如何變成國際業務 |
課程目的 |
－手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去？
－業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用？
－參展一直無法有效開發客源？
網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過七個小時的課程，讓你了解：
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物 |
課程大綱 |
一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
1.如何設定目標客戶
2.陌生開發客戶的名單方式
3.陌生開發的策略
4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
二、 四個象限找到關鍵決策者:
1.四種象限關鍵人物定義
2.關鍵成交人物判定
3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
三、 關鍵人物性格的判定
1.四色判定觀察關鍵人物
2.變色換位思考與溝通
3.各國溝通差異度及表達的強度
四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
1.意境表達強度-知道各國的表達意境
2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧
3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意
五、銷售流程對應談判術分類
1. 銷售流程七大階段
2. 銷售流程分工
3. 談判分類對應銷售流程的策略應用
六、銷售談判的六大要素
1. 談判的對手
2. 手中的籌碼
3. 最理想的目標狀況
4. 選擇談判情境
5. 團隊的成員
6. 彼此的關係
七、談判實際按例演練
利益談判法與掛勾談判法
◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。 |
講師介紹 |
詹維琪 講師
《學歷》
國立台灣科技大學 高階管理研究所
《現任職位》
．新創AI公司 Co-Founder
．上市公司轉投資新創公司 總經理
．中小企業國際銷售及市場行銷顧問
．企業講師
《重要經歷》
．20年外商中階及高階主管業務開發經驗
．漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
．開拓商務旅行達30個國家，遍及歐美亞世界各地
《授課公司》
德商德利多富、新加坡商安富利、研華科 技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業、艾維斯, 日月光, 四零四……等公司……等公司 |
上課日期 |
2024-10-16 到 2024-10-16 |
報名日期 |
2024-05-28 到 2024-10-15 |
上課時間 |
113/10/16 (三) 9:00-17:00 總計7小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口） |
課程費用 |
3,500元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.舊生優惠：本院舊生可折$300元優惠 2.團報優惠：兩人同行享95折；三人(含)以上同行享9折優惠。 (團報優惠恕不與舊生優惠同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南分行&017 帳號： 042-09-81941-6
◆請按右上方【馬上報名】完成登記，費用待本院確定開課，Mail寄發開課(繳費)通知，再處理費用 |
備註欄 |
◆退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定：開課三日前退訓，退學雜費七成；受訓未逾全期三分之一，退學雜費五成。受訓逾全期三分之一，不退費。 |
電 話 |
(02)2389-1838#113 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
陳小姐 |
報名資格 |
開放報名 |
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