課程效益：

傳統業務銷售的觀念，已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求，必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。

若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念，您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任，100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。

課程目的:

1.讓學員深刻學習最新業務創新思維協助業績提升。

2.讓學員具有由業務端進行市場行銷端的分析能力。

3.與老師QA對談、實際個案解析活用，加強學員的吸收理解效果。

一、宏觀看市場_創新業務觀念2.0

1_從潛在市場分析_分析客戶對產品的需求與拓展產品線

2_從產品組合分析_擴展業務目標市場客戶

3_從整體策略面思考市場業務擴張_四種業務發展策略

 「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式

(1)   CRM_客群分析與差異化銷售策略

(2)   產品組合發展

(3)   關聯銷售

(4)   區隔市場

二、微觀看客戶_客戶購買決策分析模型

1_從客戶購買行為分析_看業務銷售策略

2_客戶需求探討_BCRL分析

三、OKR目標業績策略分析模式

1_目標數字，策略，計劃行動管理

2_問題解決思考模式

3_策略選擇模式

四、實際業務開發個案分析與深入問題的探討

1_案例分析：產品銷售失敗的內部因素

2_案例分析：產品銷售失敗的顧客因素

3_案例分析：產品銷售受市場影響的因素

4_案例分析：解決對策與方案

五、與講師互動QA問題

葉顧問

1.企業培訓資歷與實力

(1)企業講師與企業顧問/15年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘20家企業經營行銷業務顧問

(3)124家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2.厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

       3.授課經歷:

           中華電信

           三星

           羅氏大藥廠

           聯華

           奇美電子

           奇菱光電

           燦坤3C

           台灣創意設計中心

           台灣菸酒公司統一集團

           台北捷運公司

           台灣高鐵

           富邦科技

           台糖

           智冠科技

           友華生技

           東元電機

           等等…124家企業培訓。

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。