【業務銷售】產品推廣促銷策略與活動企劃-完全攻略
本套課程適用於消費性產品行業(B2C)。
如何成功將產品推廣給消費者,產生正面經驗感受,提高購買誘因,高回購率。全套課程相當完整的將產品推廣策略五套技巧、活動企劃書寫法、創意激發模式、實體通路與網路的活動設計要訣。
簡言之,您只要學這套課程即可快速學會與知名企業同級的實戰知識。
本課程講師於知名企業擔任高階行銷企劃主管,親自操刀或帶領團隊企劃過不下100個品牌推廣案例;並具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場行銷顧問,100%實務,100%您別地方學不到。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
全國公民營企業之主管、行銷企劃人員、業務開發企劃人員、產品企劃人員或相關部門人員 |
課程目的 |
課程效益: 本套課程適用於消費性產品行業(B2C)。 如何成功將產品推廣給消費者,產生正面經驗感受,提高購買誘因,高回購率。全套課程相當完整的將產品推廣策略五套技巧、活動企劃書寫法、創意激發模式、實體通路與網路的活動設計要訣。 簡言之,您只要學這套課程即可快速學會與知名企業同級的實戰知識。 本課程講師於知名企業擔任高階行銷企劃主管,親自操刀或帶領團隊企劃過不下100個品牌推廣案例;並具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場行銷顧問,100%實務,100%您別地方學不到。
課程目的: 1.讓學員一次學習到完整的Promotion Strategy原理、實作。 2.運用分組活動,讓學員在產品推廣的創意激發、設計流程更深刻體驗,馬上能用在工作上。 3.與老師QA對談、個案影片解析,加強學員的吸收理解效果。
|
課程大綱 |
上課日期與授課內容:109年12月1日(週二)和12月8日(週二)上午9:30─下午5:30,共計14小時
一、Promotion Strategy/「消費者產品經驗」推廣策略 (一)「PEPSI」推廣模式 1.價值定位(Position and value proposition) 2.顧客經驗(Experience of customer) 3.顧客旅程地圖(Prefer process) 4.顧客差異行銷(Segmentation) 5.顧客資訊(Information) (二)「SFTAR」推廣模式 1.五感行銷的元素融合 2.誘發顧客心理與情感知覺 3.參與及聯想力 4.稟賦效應 (三)活用與案例解析 1.產品消費者經驗推廣成功活動案例解析 2.活動練習:一起來設計產品經驗推廣活動 二、Promotion Strategy/「品牌廣告」推廣策略 (一)超有效廣告隱藏的心理學 1.「廣告設計原理」 2.「消費者廣告認知導航機制」如何運行? (二)決定三種產品銷售點(UPS) 1.功能層次的UPS廣告 2.心理層次的UPS廣告 3.使用情境的UPS廣告 (三)專業品牌廣告的結構 1.「AIDA」法則 2.「裂斷性」與「一致性」原理 3.「Slogan」/「Catch」/「Copyright」 4.系列式廣告的最新潮流 (四)主流廣告媒體的選擇 1.廣告媒體的選擇條件 2.各種類廣告媒體的運用技巧 (五)活用與案例解析 解析國內外成功產品廣告案例 三、Promotion Strategy/「促銷」推廣策略 (一)促銷心理學公式 (二)消費者為何會衝動購買? 1.「價值」與「價格」的相對關係 2.「Dick & Basu Loyalty Matrix」行為矩陣 (三)解決消費者猶豫不決的購買問題 1.消費者六大「不理性心理學」 2.滲透促銷法 3.錨點比較法 4.月暈效應 (四)在通路促銷的實務問題 1.全店活動與自主提案活動的區別 2.通路檔期安排/特殊陳列位/排面問題 3.為何通路會限制干預你的活動設計? 4.通路活動的後台資訊監測與修正活動 (五)活用與案例解析 1.國內外成功促銷活動案例解析 2.活動練習:一起來設計促銷活動 四、Promotion Strategy/「網路社群」活動推廣 (一)網路活動高效果要素 1 .畫面與話題 2. 黏著度Stickiness 3. 點擊率(CTR, Click though Rate) 4. UGC (User generated content) (二)網路媒體的運用 1.原生廣告 2.互動式廣告 五、Promotion Strategy/整合行銷傳播IMC 1.整合行銷(integrated marketing communications)與效果 2.整合行銷活動的規劃架構流程與技巧 六、Promotional Plan/推廣活動企劃書 1.整合行銷活動企劃案完整格式 2.活動效果目標設定三個方法 3.活動預算經費計算法 4.活動執行的三種風險與因應 七、 團體創意激發活動-瞬間提升100%創意力 1.KJ創意激發法 2.九宮格創意發想法 八、 成功推廣產品的實際個案分析與深入問題的探討 1.國內外行銷推廣個案影片解析 2.國內外成功產品廣告解析背後原理 九、分組討論/與老師QA問題
◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。 |
講師介紹 |
葉力天 顧問 1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑 中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。 |
上課日期 |
2020-12-01 到 2020-12-08 |
報名日期 |
2020-06-19 到 2020-12-01 |
上課時間 |
週二 9:30~17:30,共2天, 總計14小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段七十四號六樓 |
課程費用 |
5,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。 ★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。 (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 帳號: 松南&017 ■課程費用:總計$5200元(含上課教材、午餐、結業證明)
|
備註欄 |
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往台北車站方向)再步行8-10分鐘。 |
電 話 |
(02)2389-1838分機118黃小姐 |
傳 真 |
(02)2389-0283 |
承辦人 |
分機118黃小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |