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【行銷企畫】消費者洞察的行銷策略與創意文案撰寫班
本課程因時程安排有限，敬請把握開課機會!
數位電商時代，人們的平均專注力只有八秒鐘，比金魚缸的金魚還要短，你如何吸引顧客的目光呢？洞悉顧客動機，心動才會行動，創造無限商機。什麼有些商品總是讓人趨之若鶩？為什麼有些商品總是停滯不銷？想打造暢銷熱賣商品不是去找「熱賣的原因」，而要找出消費者「購買時的想法」。
例如：人在買東西的時候，除了用腦袋思考之外，還有的人用眼睛觀看細膩之處、用耳朵傾聽心細微之聲、用身體碰觸體驗商品質感、用鼻子嗅嗅芬芳氣息、用舌尖領略甘甜味道、以及用心靈與記憶思考整體感受！這些消費者的心理和行為習慣都需要被一一洞悉。虛實整合的行銷策略，更需要洞察人心的文案。
創意文案是一幅真正說服消費者心理的藍圖。文案打動力，在寫出利益；文案有情感，品牌更有感。創意文案喚醒商品的靈魂，讓商品具有生命。寫出貼心的創意文案，促進商品與服務熱銷，沒有必殺技，只有千年功。其秘訣有三：（1）洞悉顧客的心理：壓力、慾望、行動（2）觀察、思考與聯想，打造千錘百鍊的書寫練習（3）虛實整合的行銷策略。
●建議對象:
1.廣告文案、臉書小編、行銷企畫、網拍業主、提案
2.廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯
3.電商廣告、粉絲團、LINE群組、電子報、DM文宣
4.從事行銷企劃相關工作，欲進一步學習行銷策略者
5.對業務與行銷或消費者心理學有興趣者
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 | |
訓綀對象 |
詳如上方建議 | |
課程目的 |
●課程效益：
1.了解顧客的情況、需求及顧客要達成的目標 2.規劃以顧客心理為基準的商品企畫及行銷手段，提升顧客滿意 3.下筆如有神，紮實學會文案策略發想及文案基本功用 4.鎮壓你的意識，召喚你的潛意識，學習文字操縱人心前的基本技巧 5.喚醒商品的靈魂，讓商品具有生命：文案受眾，在找出相信的觀眾 |
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課程大綱 |
單元一、消費者洞察之方法與角度－找出核心的需求 ● 找出消費者心理的終極需求 ● 勾勒出消費者的角色與輪廓 ● 確認需要和想要之間的關係矩陣 ● 認識行銷流程圖之系統架構 單元二、規劃促動消費者的行銷策略 ● 了解消費者想要達到的真正目的 ● 品質服務為上，故事行銷為輔 ● 消費者的自主渴望─隨心所欲，自由自在 ● 將問題產生的危機變成商機 ● 將商品定位—利益或功能服務 v.s. 價格 ● 引爆消費者接受創新的程度 單元三、如何提出神文案—創意你的行銷 ● 文案的策略結構解析 ● 神文案的七個秘訣： 技巧1： 內容簡明扼要，讓黑猩猩都看的懂 技巧2： 找出目標顧客，才知道如何下筆 技巧3： 找出獨特賣點，才可能與競爭者區隔 技巧4： PVA——輕鬆提升文案的感染力 技巧5： WIIFM—各種好處轟炸讀者 技巧6： 物以稀為貴，不買是損失 技巧7： 導演一部心靈電影，牽引消費者的心
●授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒發「消費者洞察的行銷策略與創意文案撰寫班」結業證明。 |
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講師介紹 |
授課師資：張宏裕老師 (中央大學統計研究所)
本課程張宏裕講師專精於消費者心理的行銷策略、故事行銷技巧與自由書寫技法。課程融合國內外文案撰稿人的技巧，對銷售技術全盤精心架構，提煉出一系列原則、秘技和實戰方式。
一、重要經歷
1. 將苑領導工作坊 / 故事方舟文創工坊 ---創辦人
2. 主持『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目
3.專案經理雜誌「領導，活用你的故事力」專欄作家、公務人力中心講座
4.受邀於『二〇〇五年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』，發表「團隊建立計分卡」專題演講
5.臺灣固網業務處長
6.聯強國際資深產品經理
7.行政院主計處研究員等職務
二、著作
1. 《共好，從當責開始：思維不翻轉，結局就翻盤》
2. 《會說故事的巧實力：溫度與情感致勝的影響力》
3.《行銷，說出故事力：傳遞理念＆價值的感召法則》
4.《求異—以亮點思維解決問題，改變工作遊戲規則》
5.《活用故事力--打造高績效A+團隊 32個成功法則》、《領導，活用你的故事力—先說故事，再講道理》、《逆境學摩西》、《團隊建立計分卡》
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上課日期 |
2021-07-08 到 2021-07-08 | |
報名日期 |
2020-12-14 到 2021-07-07 | |
上課時間 |
(週四) 9:30-16:30 總計6小時 | |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 | |
課程費用 |
3,200元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ | |
總名額 |
20名 | |
優惠方案 |
本課程為專案價課程 $3200(6小時)，恕不再享團報或舊生優惠 敬請見諒!! |
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繳費方式 |
支 票 抬頭：
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號： 40182921 戶名： 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名： 財團法人中華工商研究院 銀行： 兆豐國際商業銀行 分行&代碼： 松南分行&017 帳號： 042-09-81941-6 (請先完成報名 本院會再通知繳費)
一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAI；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！) 三、費用已含課程教材、結業證明、午餐。
◆注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費 。 |
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備註欄 |
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電 話 |
02-23891838分機112李小姐 | |
傳 真 |
02-23890283 | |
承辦人 |
分機112李小姐 | |
報名資格 |
開放報名 |
