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行銷.業務.企劃

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【業務觀念】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班

傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。

若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務開發、行銷業務人員及對此課程有興趣者
課程目的

課程效益:

傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。

若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。

 

課程目的:

1.讓學員深刻學習最新業務創新思維協助業績提升。

2.讓學員具有由業務端進行市場行銷端的分析能力。

3.與老師QA對談、實際個案解析活用,加強學員的吸收理解效果。

課程大綱

 上課時間:109年8月8日(週六)上午9:30─下午17:30,共計7小時

 

一、創新業務觀念2.0/傳統那一套該換新了

新觀念(一):抓住20%的大客戶

1-80/20法則新思維

2-客戶價值計算公式

3-客戶業績變動關聯分析公式

4-客戶忠誠程度計算與分類法

新觀念(二):價值銷售與客戶服務

1-三種價值關係

2-客戶三種指標的意義與應對策略

(1) 客戶滿意度策略

(2) 客戶留失率分析與應對策略

(3) 客戶RFM變化與應對策略

 

二、「OKR」目標業績設定法/連Google、Intel都在用的OKR。

(一)「OKR」如何有效結合KPI?

1-提高思考策略能力

2-提高決策能力

(二)OKR (Objectives& Key Results)

1-「KPI目標分解/關鍵策略/達成目標」循環邏輯圖

2-OKR實施的五個關鍵點

(三)OKR配套的三套思考圖解模型

1-「關鍵問題」圖解排序法:業績達成關鍵問題  

2-「MECE」問題系統展開圖:歸納判斷關鍵因素  

3-擬定達成業績KPI之業務策略

 

三、市場分析策略模式/協助你達成OKR目標

(一)從整體策略面思考市場業務擴張

1-「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式

2-「BCG Matrix」產品管理與策略分析模式

(二)「MECE」問題系統展開圖與解決方案

(1) 案例分析:產品銷售失敗的內部因素

(2) 案例分析:產品銷售失敗的顧客因素

(3) 案例分析:產品銷售受市場影響的因素

(4) 案例分析:解決對策與方案

 

四、實際個案分析與深入問題的探討

 

五、分組討論/與老師QA問題

 

◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

 

講師介紹

葉力天 顧問

1. 企業培訓資歷與實力

   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷

   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

台北捷運公司

台灣高鐵

富邦科技

台糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

上課日期
2020-08-08 到 2020-08-08
報名日期
2020-05-20 到 2020-08-08
上課時間
週六 9:30~17:30, 總計7小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,300元 /人
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

■課程費用:總計$3300元(含上課教材、午餐、結業證明)

■報名登記手續: 即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)

■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往台北車站方向)再步行5-8分鐘。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名