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行銷.業務.企劃

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【頂尖業務】新手業務-快速上手的九個要訣

本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1.新進業務銷售人員,對於業務銷售自覺陌生。2.銷售產品類型為企業客戶(B2B產品)。
課程目的

新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這九堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!

課程大綱
  • 業務經驗篇_如何1年學到5年業務功力?

1_解決問題的能力

2_上司同事為何不教你?

3_客戶在磨練你?

4_5%經驗複製學

  • 障礙克服篇_如何渡過陣亡期?

1_心理素質_被拒絕的心理應對

2_內部競爭的真相

3_你的上司心裡要求你什麼?

  • 快速上手篇_如何快速趕上業務老手?

1_結構論_努力不一定有好結果?

2_腦袋論_策略思考型業務

  • 客戶關係篇_(1)_如何快速建立新客戶關係?

1_新客戶開發技巧_如何約到客戶?

2_讓客戶對你有興趣?

3_讓客戶有好感

  • 客戶關係篇_(2)_如何開口說話?

1_新手業務常犯的說話毛病

2_拉近距離的說話術

3_鬆與軟的說話

4_解析案例_這位新手業務說話哪裡有問題?

  • 客戶關係篇_(3)_如何聽話搜集客戶情報?

1_聽出客戶真正的需求

2_聽出客戶真正的意思

3_解析案例_這段對話中,客戶真正需求是什麼?

  • 客戶關係篇_(4)_如何準確表達我的產品優勢?

1_客戶其實不想聽這些?

2_〔BCRS〕差異層次表達法解析

3_解析案例_這個產品,如何三言兩語就講出賣點?

  • 客戶銷售準備篇_強有力的銷售主張USP提案書面

1_業務老手,開始根本不談報價單?

2_如何準備完整的客戶提案?_解決客戶問題的USP

3_解析案例_寫一份最強客戶銷售提案書

  • 問題篇-新手業務最想問的?

1_我為什麼做不到好業績?

2_從心理學解析_我為何常想放棄?

 

授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

講師介紹

葉顧問

1. 企業培訓資歷與實力

   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷

   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機.等等…110企業培訓。

上課日期
2024-04-11 到 2024-04-11
報名日期
2023-12-12 到 2024-04-10
上課時間
週四 9:30~17:30, 總計7小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
3,500元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

 

■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費,謝謝您的配合。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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