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【行銷企畫】消費者洞察的行銷策略與創意文案撰寫班

 

數位電商時代,人們的平均專注力只有八秒鐘,比金魚缸的金魚還要短,你如何吸引顧客的目光呢?洞悉顧客動機,心動才會行動,創造無限商機。什麼有些商品總是讓人趨之若鶩?為什麼有些商品總是停滯不銷?想打造暢銷熱賣商品不是去找「熱賣的原因」,而要找出消費者「購買時的想法」

例如:在買東西的時候,除了用腦袋思考之外,還有的人用眼睛觀看細膩之處、用耳朵傾聽心細微之聲、用身體碰觸體驗商品質感、用鼻子嗅嗅芬芳氣息、用舌尖領略甘甜味道、以及用心靈與記憶思考整體感受!這些消費者的心理和行為習慣都需要被一一洞悉。虛實整合的行銷策略,更需要洞察人心的文案。

創意文案是一幅真正說服消費者心理的藍圖。文案打動力,在寫出利益;文案有情感,品牌更有感。創意文案喚醒商品的靈魂,讓商品具有生命。寫出貼心的創意文案,促進商品與服務熱銷,沒有必殺技,只有千年功。其秘訣有三:(1)洞悉顧客的心理:壓力、慾望、行動(2)觀察、思考與聯想,打造千錘百鍊的書寫練習(3)虛實整合的行銷策略。

 

●建議對象:

1.廣告文案、臉書小編、行銷企畫、網拍業主、提案

2.廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯

3.電商廣告、粉絲團、LINE群組、電子報、DM文宣

4.從事行銷企劃相關工作,欲進一步學習行銷策略者

5.對業務與行銷或消費者心理學有興趣者

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
詳如上方建議
課程目的
●課程效益

1.了解顧客的情況、需求及顧客要達成的目標

2.規劃以顧客心理為基準的商品企畫及行銷手段,提升顧客滿意

3.下筆如有神,紮實學會文案策略發想及文案基本功用

4.鎮壓你的意識,召喚你的潛意識,學習文字操縱人心前的基本技巧

5.喚醒商品的靈魂,讓商品具有生命:文案受眾,在找出相信的觀眾

課程大綱

單元一、消費者洞察之方法與角度-找出核心的需求

● 找出消費者心理的終極需求

● 勾勒出消費者的角色與輪廓

● 確認需要和想要之間的關係矩陣

● 認識行銷流程圖之系統架構

單元二、規劃促動消費者的行銷策略

● 了解消費者想要達到的真正目的

● 品質服務為上,故事行銷為輔

● 消費者的自主渴望─隨心所欲,自由自在

● 將問題產生的危機變成商機

● 將商品定位—利益或功能服務 v.s. 價格

● 引爆消費者接受創新的程度

單元三、如何提出神文案—創意你的行銷

● 文案的策略結構解析

● 神文案的七個秘訣:

技巧1: 內容簡明扼要,讓黑猩猩都看的懂

技巧2: 找出目標顧客,才知道如何下筆

技巧3: 找出獨特賣點,才可能與競爭者區隔

技巧4: PVA——輕鬆提升文案的感染力

技巧5: WIIFM—各種好處轟炸讀者

技巧6: 物以稀為貴,不買是損失

技巧7: 導演一部心靈電影,牽引消費者的心

 

●授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒發「消費者洞察的行銷策略與創意文案撰寫班」結業證明

講師介紹

 

授課師資:張宏裕老師 (中央大學統計研究所)
 
本課程張宏裕講師專精於消費者心理的行銷策略、故事行銷技巧與自由書寫技法。課程融合國內外文案撰稿人的技巧,對銷售技術全盤精心架構,提煉出一系列原則、秘技和實戰方式。
 
一、重要經歷
1. 將苑領導工作坊 / 故事方舟文創工坊 ---創辦人
2. 主持『今夜,我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目
3.專案經理雜誌「領導,活用你的故事力」專欄作家、公務人力中心講座
4.受邀於『二〇〇五年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』,發表「團隊建立計分卡」專題演講
5.臺灣固網業務處長
6.聯強國際資深產品經理
7.行政院主計處研究員等職務
 
二、著作
1. 《共好,從當責開始:思維不翻轉,結局就翻盤》
2. 《會說故事的巧實力:溫度與情感致勝的影響力》
3.《行銷,說出故事力:傳遞理念&價值的感召法則》
4.《求異—以亮點思維解決問題,改變工作遊戲規則》
5.《活用故事力--打造高績效A+團隊 32個成功法則》、《領導,活用你的故事力—先說故事,再講道理》、《逆境學摩西》、《團隊建立計分卡》

 

 

上課日期
2020-10-16 到 2020-10-16
報名日期
2020-02-12 到 2020-10-15
上課時間
(週五) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,200元 /人
總名額
20名
優惠方案

本課程為專案價課程 $3200(6小時),恕不再享團報或舊生優惠 敬請見諒!!

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

 (請先完成報名 本院會再通知繳費)

 

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAI;若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒!)

三、費用已含課程教材、結業證明、午餐。

 

◆注意事項:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費 。

備註欄

交通資訊連結

電  話
02-23891838分機112李小姐
傳  真
02-23890283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名