課程目標

1.本課程以系統性透過理論與實務案例分享、演練，幫助採購提升績效。

2.採購人員如何應用談判、議價技巧與瞭解合約管理的規劃，降低採購成本、減降公司風險為目的。

課程效益

透過專業老師之傳授，利用實務案例解析與分組研討報告，獲取實際採購經驗及技巧，以利職場上能即時運用與執行。

協助採購從業人員運用談判策略、成本控制與供應商互利供應鏈關係，並以實務案例教導採購合約管理重點、合約規範與架構，以提升談判與績效等管理技巧和方法。

一、採購談判策略與技巧

  1.採購議價談判之目的

  2.採購談判之效益與案例

二、採購談判計劃與目標

  1.採購價格與成本分析

  2.採購談判要點與案例

三、採購防止漲價之對策

  1.議價談判之技巧運用

  2.獨家供應的談判案例

四、採購雙贏談判的要訣

  1.建立供應商的夥伴關係

  2.採購降低成本之案例

五、合約的定義與形式

  1.選擇採購合約的類型

  2.合約標的與條款案例

六、採購合約談判及簽訂

  1.議價前規範與條件說明

  2.合約導入資訊之案例

七、履約管理與爭議談判

  1.合約變更、終止與解約

  2.交期與品質問題案例

八、Q & A

＊授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

蘇清輝　老師 (具多年實務經驗與教學經驗提供豐富之教學內容)

一、經歷

1.元太科技股份有限公司 資材部資深經理、採購部資深經理

 2.豐業資訊股份有限公司 管理部主任(人事,總務,廠務)

 3.豐業資訊股份有限公司 工業工程部主任

 4.中興電工股份有限公司 工業工程師

二、學歷

 1.台北工專工業工科畢業

 2.南澳大EMBA/製造工程管理研究所畢業

三、授課內容及專長

　　採購作業流程設計與管理

　　採購電子化作業,效益及管理實務

　　採購議價策略與談判技巧實務

　　採購價格與成本分析實務、採購合約管理與執行實務

　　採購績效管理與降低成本實務、採購議價與合約作業管理

　　工程採購管理與運用實務

　　供應商開發與評選管理實務

● 本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

● 多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。