【業務銷售】銷售心理與成交策略實戰班：打造高勝率銷售情境(熱烈招生)

※ 課程目標：
課程將協助學員完成從內而外的三層轉化：
1.心態重塑：克服業務常見的「拒絕恐懼症」，將業務工作從「求人買東西」轉向「幫客戶解決問題」的專業高度。
2.技術精進：不靠話術死纏爛打，而是學會運用心理學與提問力，在對話中精準定位客戶的「黃金痛點」。
3.實戰應用：提供一套標準化的「情境銷售工具箱」，確保學員回到工作崗位後，能針對不同類型的客戶或銷售活動迅速反應。

※ 課程效益
1.對個人：提升專業專業形象與成交率
　•縮短成交週期：透過精準提問（模組三），減少無效往返，直接切入核心決策點。
　•提升溝通效益：學會觀察微表情與語調（模組四），在競爭對手發現前，先洞察客戶的疑慮。
　•強化心理韌性：建立強大的抗壓機制，面對高業績目標或挫折時能迅速恢復動能。
2.對企業：打造高績效銷售團隊
　•經驗標準化：將原本依賴天分的銷售技巧轉化為「可複製的情境模式」（模組五），有效建立銷售團隊。
　•提升客戶滿意度：因學員能精準挖掘需求，提供的方案更貼近客戶期待，進而提升轉介紹率與忠誠度。
　•業績預測準確性：當業務學會理解客戶的「購買動機」（模組二），對成交機率的判斷將更為精準，有利於企業資源配置。

一.贏家心態與業務抗壓性
1.逆境轉化：建立不敗的業務心態
2.目標管理：自我驅動，維持長期銷售熱情
3.心理韌性：建立高難度銷售環境下的抗壓機制

二.解碼購買心理
1.需求拆解: 理解客戶大腦的購買決策路徑
2.銷售引導：從「需要」到「想要」.
3.情感價值：如何連結品牌認同與情緒共鳴

三. 精準提問攻心法  
1. 策略性提問：運用結構化問題啟發需求
2. 翻轉銷售主控權：用問題掌握對話主導權
3. 需求引導：讓客戶在回答中自發產生購買動機

四.培養全感官洞察術
1. 語感分析：捕捉客戶語速、語調中的猶豫與興奮
2. 非言語辨識：從肢體語言透視客戶的真實心聲
3. 讀懂客戶的隱藏語言:建立全方位的客戶理解模型

五.情境式銷售
1. 故事銷售：用感性故事建立信任橋樑
2. 情境模擬：創造共鳴成交，提高成交率
3. 標準化勝率：打造可複製、規模化的高效銷售模式

◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。

1.本院舊生享優惠300元。

2.團報優惠:兩人同行享95折；三人(含)以上同行享9折優惠。

  團報優惠恕不與舊生優惠同時使用

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！)

三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。